Nuestra
elección del tema se basa en el interés que nos
despertó la disertación de la especialista en
Marketing Político, Alejandrina Retamar. Por este
motivo, decidimos profundizar los conocimientos
adquiridos en la cátedra mediante el análisis de un
caso práctico.
Seleccionamos para realizar esta actividad, el
exitoso caso de la campaña presidencial del Dr.
Fernando De la Rúa, realizada para las elecciones
del 24 de octubre de 1999. Consideramos que para la
misma, se realizó un excelente trabajo, con la
participación de distinguidos profesionales,
motivándonos a llevar a cabo una detallada
investigación, reconociendo los diversos pasos de un
plan de marketing político.
PARTE II
ANALISIS DEL CASO
Breve reseña histórica del candidato y del partido
Desde que se retomara el rumbo democrático en 1983,
la Argentina ha asistido a tres elecciones
presidenciales en un marco de libertad civil y pleno
funcionamiento de las instituciones establecidas por
la Constitución Nacional.
El día 24 de octubre del año 1999 se llevó a cabo la
cuarta elección, para la cual se postularon como
candidatos: Eduardo Duhalde (PJ), Domingo Cavallo
(Acción por la República), Patricia Walsh (Izquierda
Unida) y Fernando De La Rúa (Alianza), entre otros.
La fuerza política que respaldó al candidato a
analizar, Fernando De La Rúa, fue la Alianza
(Alianza por el Trabajo, la Educación y la
Justicia), conformada en el año 1997 y más
firmemente en las elecciones generales de 1999 por
la U.C.R. y el FREPASO, a la cual adhirieron algunos
partidos provinciales. (Fuente: guía
electoral.com.ar)
Breve reseña de la formación de la Alianza:
En febrero de 1997 se realizó una importante reunión
en la Fundación Argentina para la Libertad de
Información de dirigentes de la UCR (Unión Cívica
Radical) y el FREPASO (Frente Grande, los partidos
de la Unión Socialista, la Democracia Cristiana y el
partido Intransigente), en la que se planteó la
cooperación entre ambos bloques parlamentarios. El
13 de marzo de 1997, el FREPASO aprobó un documento
que llamaba a un gobierno de concertación con eje en
esa fuerza y en la UCR.
Se trataba de una propuesta progresista que
estimulaba a la competencia ideológica con la idea –
fuerza de la revolución conservadora menemista.
La principal razón de la existencia de la Alianza
era resolver los problemas de la gente, en especial
la deuda social. Argentina pasaba por una "crisis
moral" simbolizada por la parcialidad de una
justicia que desprotegía a los ciudadanos. La
Alianza era la alternativa a la crisis Argentina.
Esta formación de coalición de partidos políticos
estuvo motivada por la evidencia de que sólo
mediante esta unión podrían evitar la consolidación
y permanencia, por largo tiempo en el poder, de un
bloque socio-político conservador populista.
Biografía de Fernando De La Rúa
Nació en Córdoba el 15 de Septiembre de 1937, está
casado con Inés Pertiné y es padre de tres hijos.
Cursó estudios secundarios en el Liceo Militar
General Paz de esa provincia, obteniendo "Medalla de
Oro". En la Universidad de Córdoba finalizó su
carrera de Derecho a los 21 años, consiguiendo
también la "Medalla de Oro".
Posteriormente, obtuvo el doctorado en la misma casa
de altos estudios por su tesis sobre "Recurso de
Casación en el Derecho Positivo Argentino". Afiliado
a la Unión Cívica Radical desde su juventud, ocupó
la asesoría del Ministerio del Interior cuando tenía
26 años, durante el mandato constitucional del
Presidente Arturo Illia (1963-1966).
Su carrera política continuó como senador por la
Capital Federal, cargo por el cual fue electo el 15
de abril de 1973. Meses más tarde, integró la
fórmula presidencial junto al Dr. Ricardo Balbín.
Ejerció su mandato como legislador en la Cámara Alta
hasta el golpe militar que derrocó al gobierno
constitucional en 1976.
En 1983 fue precandidato a Presidente de la Nación,
y luego de las internas, encabezó la lista de
senadores, cargo al que accedió por el 60% de los
votos. En los comicios del 14 de mayo de 1989, ganó
por tercera vez la elección a Senador Nacional, pero
fue desplazado de su banca por un acuerdo de las
minorías en el Colegio Electoral.
Al haber ganado las internas partidarias por dos
veces consecutivas en 1991, fue elegido Presidente
del Comité Capital de la UCR y se convirtió en
candidato a Diputado Nacional, cargo que obtuvo en
las elecciones generales por un amplio margen.
Allí se desempeñó como Presidente del Bloque de
Diputados Nacionales de la Unión Cívica Radical,
hasta que fue electo nuevamente como Senador
Nacional (período 1992-2001) al haberse impuesto en
las elecciones por más del 50% de los votos.
Otro hito en su trayectoria política lo constituyó
el hecho de haber sido elegido el 30 de junio de
1996 como primer Jefe de Gobierno de la Ciudad de
Buenos Aires, con el 40% de los sufragios.
El 24 de Octubre de 1999 fue elegido Presidente de
la Nación con el 48% de los votos.
Su gobierno se destacó por la lentitud y la falta de
decisiones y acciones que llevaron, luego de varias
crisis internas del gobierno, a la renuncia el 20 de
Diciembre de 2001.
Descripción y análisis del entorno comercial
Mientras en el país consolidaba la democracia con el
ejercicio electoral y la alternancia en el poder, en
el ámbito económico se pasaba sucesivamente por
períodos de inflación, hiperinflación y estabilidad.
Asimismo, se experimentaron fases de estancamiento y
de crecimiento vigoroso; se sucedieron lapsos de
aumento en el empleo seguidos por un persistente y
elevado desempleo.
En el período 1983- 1999, la Argentina se presenta
como un extraordinario laboratorio de experimentos
sociales por la variedad e importancia de los
cambios producidos tanto en la política como en la
economía.
Factores demográficos
Factores económicos
El electorado es influenciado por la política
macroeconómica y la ésta es afectada por las
preferencias del votante. Los encargados de la
política nacional, a través de medidas de
intervención macroeconómicas, influyen en su
electorado. Un supuesto clave en todos los modelos
recientes de "political economy" es que los votantes
son racionales y maximizan su utilidad esperada
incluyendo como argumento central el bienestar
propio y no el de la comunidad. Para ello, haciendo
uso de la información disponible evalúan el
desempeño presente y pasado de los partidos que
pugnan por el poder y votan en consecuencia.
La aparente contradicción entre la racionalidad del
votante y un comportamiento electoral que premie o
castigue la actuación gubernamental presente y
pasada, deja de serlo si hacemos algunos supuestos
respecto del set de información del modelo. Por
ejemplo, la
existencia de información asimétrica entre votantes
y gobernantes, o de ignorancia racional
entre los votantes, o aún la presencia de
incertidumbre respecto del resultado de las
elecciones, o incertidumbre de largo plazo pueden
permitir la existencia de modelos en los que
conviven mercados eficientes y votantes racionales
con ciclos políticos- económicos. Obviamente, el
proceso electoral y los posteriores resultados de
las urnas no responden únicamente a las condiciones
económicas imperantes en un país o provincia sino
que involucran una compleja mezcla de factores
políticos, económicos, sociales y culturales cuya
ponderación puede variar a través del tiempo y de
las jurisdicciones electorales.
Mercado:
Comportamiento del electorado
Consideramos que la atomización de la oferta
partidaria, la caída en los niveles de presentismo
en los comicios, la personalización de las opciones
electorales y la errática mutación de las
preferencias de los votantes, serían síntomas
evidentes de la severa desestructuración social y
consecuente apatía y desinterés por la política que
sufren las grandes masas en Argentina.
Aun con candidatos no demasiado carismáticos, lo que
prima a la hora de elegir es la confiabilidad
personal que merezca el postulante al cargo en
disputa y no la propuesta política que enarbola y el
partido político que integra. Así, sin partidos con
propuestas y programas diferenciados y claramente
identificables que sirvan como marco de referencia,
la movilización popular asume un carácter
intermitente, al margen de los canales
institucionales formales, generando un clima de
aguda incertidumbre en relación a la consistencia y
futuro de las instituciones democráticas.
En el electorado se observa miedo a volver a repetir
la experiencia menemista.
El voto de miedo, como una de las variantes que
ofrece nuestra clase política al voto racional y
premeditado, está invadiendo a una parte del
electorado independiente, aquel que tendría que
definir desapasionadamente quien ganará en las
próximas elecciones. Tampoco se escuchan las
propuestas alternativas de partidos minoritarios de
todo el espectro político: si al ciudadano no le
interesa estudiar y comparar las plataformas de
gobernabilidad de los partidos mayoritarios, menos
lo hará con los pequeños. Perece no haber
alternancia posible en estas condiciones. Y sabemos
que eso no tiene nada de democrático.
A las puertas del año 2000, sin saber aún si el
milenio nos encontrará unidos, dominados o
virtuales, el voto de castigo a la impunidad y el
abuso de poder se presenta como otra alternativa al
ciudadano medio independiente.
A la inmensa mayoría de los votantes por la Alianza
los movería el rencor y odio a tanta conducta
incompatible con la ética republicana y valores
democráticos de un país en crisis.
La falta de trabajo no es una causa sino el síntoma
de un verdadero mal existente a solucionar y que es
la ausencia de políticas de inversión o leyes
laborales acordes a la realidad. La baja calidad de
la educación es la muestra palpable de la falta de
interés (léase presupuesto y políticas concretas...)
para la cultura, el arte, la capacitación, la
instrucción de las nuevas generaciones. La
inseguridad es la evidencia de la ausencia de planes
de contención social a desempleados, a adolescentes
que ya no les quedan ni ideales ni futuro, de
ocupación efectiva de la masa trabajadora echada de
aquel antiguo Estado elefantiásico. Nadie quiere
hablar ni escuchar sobre la deuda externa, tremendo
monstruo que se devora miles de millones de dólares
cada año y solo en concepto de servicios. Está claro
que el capital es, a esta altura, impagable. No hay
político, ni parece haber ciudadano responsable, que
quiera abordar el tema que involucra el futuro de
varias generaciones de argentinos. Nadie ha
investigado el origen de esta deuda, su legitimidad,
sus responsables, sus consecuencias.
Toda esta conducta política de candidatos y
electores, que enmarca claramente la elección
presidencial, determina que la triste modalidad de
voto castigo o de miedo, se encuentre
mayoritariamente presente a la hora de optar por un
partido u otro.
A continuación nos pareció pertinente y útil para
analizar el mercado, incluir opiniones de expertos,
acerca del comportamiento de los electores:
Julio Gambina , economista, profesor universitario y
director de IDELCOOP: "...Creo que una lectura
adecuada de los últimos comicios indicaría que
existe una demanda de transformaciones en el estilo
de conducción de la gestión pública, en cuanto a la
ética que expresa el gobierno, y también un reclamo
de ponerle límites a la corrupción. Eso no quiere
decir que se esté exigiendo una mutación del modelo
o de las políticas que definen su funcionamiento.
No obstante, hay indicios ciertos de que se está
modificando la subjetividad de la
ciudadanía en general. Quiero decir que hay una
mayor predisposición a ponerle fin a una década de
hegemonía menemista, para ingresar en otra etapa,
donde puede darse un mayor nivel de contestación, de
protesta, de resistencia. Acaso ésta sea una
aspiración de lo que creo que puede disparar el
voto.
Es que una parte importante de la sociedad, desde
las elecciones de 1997 y hasta la actualidad, ha
profundizado su deseo de cambio, y eso puede
traducirse en una creciente presión sobre el nuevo
gobierno, que busque compensar la que éste recibirá
de los organismos financieros internacionales. En
tal sentido destaco la votación de la izquierda,que
aunque sea todavía marginal en el resultado global,
se habría consolidado como una cuarta fuerza, si sus
guarismos pudieran sumarse. Curiosamente, nadie lo
pronosticaba,ni siquiera las propias organizaciones
que han superado ampliamente su desempeño respecto
de elecciones anteriores..."
Ricardo Rouvier , Sociólogo y titular de la
consultora de opinión Rouvier y Asociados: "Hoy,
cuando hablamos de cambio, no nos estamos refiriendo
a la sustitución de un sistema por otro, como
sucedía en la década del 70. Cuando nosotros le
preguntamos a la población qué es el cambio, nos
dice que es la disminución o desaparición de los
problemas que hoy tenemos. Por ejemplo: que decrezca
sustancialmente el número de desocupados. Pero
inmediatamente se añade: sabemos que la desocupación
va a tardar mucho en resolverse. También se lo
define a partir de que se termine con la inseguridad
pública, o con la corrupción. Se está demandando
algo dentro del sistema, no se está proponiendo una
construcción fuera de lo dado.. En ningún momento
aparece el planteo de cambios profundos, ni siquiera
como una ilusión.
Atilio Borón Sociólogo, profesor universitario,
Secretario Ejecutivo de CLACSO, ex vicerrector de la
Universidad de Buenos Aires: "Considero que hay
expectativas de cambio en la gente y que, de alguna
manera, un sector muy vasto de la población
manifestó su hastío en relación al menemismo, es
decir a la expresión política que adquirió el
neoliberalismo en la Argentina. Queda pendiente la
respuesta a la pregunta: ¿cuánto más lejos quieren
ir? Pero se puede prever un futuro inmediato con más
transparencia, menos corrupción, y esos no son datos
marginales.
Subestimar ese reclamo transformador sería muy grave
para la Alianza. Es de esperar que no cometan el
error de pensar que la demanda de las urnas se
reduce a trocar un Menem farandulesco por un tipo
serio y circunspecto.
El análisis del comicio aporta cierto material como
para pensar que es posible intentar
transformaciones. Creo que la sociedad no se va a
conformar con un estilo austero de conducción; va a
reclamar cosas concretas. Esta elección ha iluminado
un hecho político central y es que en la Argentina
se han cristalizado dos coaliciones muy fuertes, lo
que tiene que ver también con el futuro de la
izquierda.
Por otra parte, la Alianza está en una situación tal
que, si se fractura, desaparece como un competidor
real en el mundo de la política.
Ahora ¿hay algún cambio posible? Yo creo que la
Alianza, si se decide a tratar de ganar terreno
socavándole algo de la base popular al bloque de
derecha, puede hacer cosas interesantes sin salirse
del modelo. No es cierto que no puede hacer nada.
En ese sentido la voluntad de cambio de la gente
puede profundizarse, porque la Alianza tiene ahora
un desafío tras otro.
Cantidad y comportamiento anteriores
Elecciones presidenciales de 1989:
Elección de presidente y vicepresidente de la Nación
Fecha : 14 de mayo de 1989
Sistema electoral : Sistema D'Hont de representación
proporcional.
La elección se realiza en forma indirecta a través
de un Colegio Electoral integrado por 600 electores
Fecha de reunión de los colegios electorales en cada
distrito: 22 de junio de 1989
Fecha de reunión de la Asamblea Legislativa de
escrutinio: 7 de julio de 1989
Padrón electoral : 20.021.849 inscriptos
Votantes : 17.086.704
Participación electoral : 85,34 %
Elecciones presidenciales de 1995:
Elección de presidente y vicepresidente de la Nación
Fecha : 14 de mayo de 1995
Sistema electoral : elección directa en doble vuelta
según lo establece la Constitución Nacional
reformada en 1994
Padrón electoral : 22.178.154 inscriptos
Votantes : 18.203.452
Participación electoral : 82,08 %
Partidos y candidatos
Unión Cívica Radical (U.C.R.): Sus orígenes se
remontan al año 1889, cuando surge la agrupación
denominada "Unión Cívica", enarbolando banderas de
lucha contra el fraude electoral. En 1890 se lanza a
una revolución, que aunque es vencida logra la
renuncia del presidente Juárez Celman. Al año
siguiente la Unión Cívica se divide, y el sector
intransigente pasa a denominarse Unión Cívica
Radical.
La UCR confronta rudamente con el gobierno de Perón.
Antes de las elecciones generales de 1958 convocadas
por el gobierno militar, el radicalismo se divide:
por un lado la UCRP (Unión Cívica Radical del
Pueblo) liderada por Ricardo Balbín, y por el otro
la UCRI (Intransigente) cuya principal figura es
Arturo Frondizi.
Pasado el proceso militar generado por el golpe de
1976, se impone el radicalismo sobre su tradicional
adversario justicialista, en 1983, con Raúl Alfonsín
como candidato. En 1989 vuelve el gobierno a manos
del justicialismo con Carlos Saúl Menem, que
gobierna hasta el año 1999, en que el radical
Fernando De La Rúa, como candidato de la Alianza con
el Frepaso, llega a la primera magistratura.
Partido Justicialista (P.J.): Creado en 1945 por
Juan Domingo Perón, en ese momento con el grado de
coronel e integrante del gobierno militar, participó
en las elecciones de 1946 con el rótulo de Partido
Laborista. Era éste un partido pequeño, de origen
sindical, y con el aporte de otros sectores como la
Unión Cívica Radical, Junta Renovadora, agrupaciones
nacionalistas y el voto mayoritario de los
trabajadores, consiguió Perón llegar a la
Presidencia. El partido adoptó luego el nombre de
Partido Peronista y más tarde Justicialista. El
nombre provenía del lema del movimiento, que
proclamaba la justicia social, la libertad económica
y la soberanía política. En el retorno a la
democracia en 1983, el P.J. sufre una dura derrota a
manos del radicalismo en la elección presidencial y
en muchos distritos importantes del país, algunos de
ellos baluartes justicialistas, como la provincia de
Buenos Aires. Pero en el cuarto año del gobierno
radical, el justicialismo realiza una gran elección
en casi todos los distritos, y en 1989 consagra
Presidente a Carlos Saúl Menem, quien es reelecto en
1995. En 1997 pierde las elecciones legislativas
contra la recién formada Alianza, y en 1999 es
derrotado su candidato presidencial Eduardo Duhalde.
Modelo de Duhalde (candidato a presidente por el
partido justicialista):
-El que se opone a la flexibilización laboral y al
empleo Precario.
-Se opone a los monopolios económicos y a la
concentración de la riqueza en contra del
empobrecimiento de la clase media.
-Se opone a la privatización del Banco Nación y el
Provincia (el segundo mas importante del país y en
expansión )
-Desea la enseñanza obligatoria de todo el
secundario, con planes de becas.
-Reformo la educación y mejoro el nivel la calidad
educativa (Basado en un estudio de la UNESCO)
-Su gestión fue la única que hizo mas obras públicas
desde la época de J.D.Perón
(por ejemplo realizó hospitales que desde 40 años no
se realizaban)
-Redujo la deuda externa de la Provincia de 2500
millones a 1000 millones.
Eduardo Duhalde: su asesor le aconsejó ser mas
desinhibido en sus discursos (tarea para la cual fue
preciso la ayuda de un actor).También le aconsejaron
cambiar su actitud dubitativa y presentarse a si
mismo "como el héroe que llega para resolver los
problemas de la gente".
Le aconsejaron ,también, incorporar el humor a su
discurso, y desde ese momento la gente notó un
Duhalde mas cordial y afectuoso.
También formó parte de su estrategia la difusión de
sus obras públicas en Bs As.
Frepaso (Frente del País Solidario): En 1993 se
constituye en la ciudad de Buenos Aires el Frente
Grande, formado por sectores en disidencia con el
Partido Justicialista, y otros provenientes de la
Democracia Cristiana y de agrupaciones de izquierda.
Su máximo dirigente es Carlos "Chacho" Álvarez.
Participa en las elecciones de diputados de ese año
y obtiene el 13,7% de los votos. Al año siguiente
consigue el triunfo en la ciudad para convencionales
constituyentes, con el 37,4% de los sufragios, y
triunfa también en la provincia de Neuquén. A fines
de 1994, se forma el Frepaso (Frente País
Solidario), integrado por el Frente Grande, PAIS
(del ex-justicialista Octavio Bordón), la Unidad
Socialista y un sector de la Democracia Cristiana.
Participa en las elecciones presidenciales de 1995
con la fórmula Bordón-Álvarez, donde obtiene algo
menos del 30% frente al casi 50% de Menem, pero
superando al radicalismo que apenas consiguió un
17%. En 1997 forma junto a la U.C.R. la Alianza (
Alianza por el Trabajo, la Educación y la Justicia)
y participa de ese modo en las elecciones
legislativas de ese año, aunque la Alianza no llega
durante ese año a constituirse en todos los
distritos. En las elecciones generales de 1999 la
Alianza, ya consolidada, triunfa en las elecciones
de diputados nacionales y obtiene la Presidencia de
la Nación. El líder del Frepaso Carlos Álvarez ocupa
la Vicepresidencia.
Acción por la República (A.R.): Creado y dirigido
por el ex-ministro de Economía del gobierno
justicialista y autor del plan de convertibilidad
que terminó con el proceso inflacionario, Domingo
Cavallo, debutó en las elecciones legislativas de
1997. Obtuvo 2 diputados nacionales en Capital
Federal y 1 en Córdoba. En las elecciones generales
de 1999 presentó la fórmula presidencial Cavallo-Caro
Figueroa, y obtuvo el tercer puesto con el 10% de
los votos. Resultaron electos otros 9 diputados
nacionales, con lo que consiguió armar un bloque de
12 diputados.
(Fuente: guía electoral.com.ar)
Domingo Cavallo Su estrategia es mostrar un perfil
diferente al de la frialdad del electorado, explota
su historia de "muchacho humilde" y realiza una
dieta autoimpuesta y ejercicios físicos.
El elector
Imagen de dirigentes políticos:
Fernando De la Rúa fue el dirigente político con
mejor imagen. En efecto, recibió la mejor
calificación positiva (42.5%) y obtiene los más
bajos niveles de evaluación negativa (18.5%). Detrás
de él se posiciona Graciela Fernández Meijide con el
35.7% de opiniones positivas y 29% de evaluación
negativa. A continuación se ubican Eduardo Duhalde
(32.6% de evaluación positiva y 33.9% de opiniones
negativas) y Ramón Ortega (27.9% de opinión buena y
39.9 de opinión desfavorable).
Los expertos en imagen diagramaron las
características de un "candidato ideal" :
*Debe parecer honesto
*Debe resultar creíble cuando promete que va a
ocuparse de los pobres. Los votantes tienen que
sentir que confían plenamente en él , aunque no
puedan explicar por que.
*Tiene que aparecer como alguien que sabe
administrar dinero y manejarse con los poderosos.
*Debe tener una biografía personal exitosa.(Ramón
Ortega es el ejemplo paradigmático)
*El electorado valora mucho la imagen familiar
tradicional
*No es conveniente que parezca demasiado "canchero"
esto se vincula con la corrupción.
*Tiene que hablar sobre el papel del país en el
contexto internacional, mostrarse como un estadista
que puede contener conflictos.
*Debe hacer hincapié en la justicia, la inseguridad,
y , sobre todo el desempleo.
*Debe parecer un votante mas. No se recomiendan los
lifting ni los trajes ostentosos. Esta de moda la
onda natural, el "new age" de la política.
*Para la televisión, lo ideal es que luzca camisa o
blusa lisa, opaca y clara, corbata de color vivo,
traje liso .Debe tener las manos siempre a la vista
para que no parezca que esconde algo, y mirar
siempre a su interlocutor.
(fuente: alipso)
Caracterización del voto de los electores:
La inminente llegada de las elecciones para la
presidencia en la República Argentina encuentra a
una ciudadanía vacía de inquietudes por descubrir
nuevas propuestas para el futuro político de su
país. Sin embargo, la situación se ve agravada
teniendo en cuenta lo que se escucha en el común del
votante independiente medio: utilizará los nunca
olvidados recursos del voto de castigo o el voto de
miedo. Un triste epílogo para el decenio gobernado
por Carlos Menem y un peligroso prólogo para el
futuro mandatario de los destinos de esta Nación.
Un fuerte sentimiento de desconcierto se ve en los
ciudadanos independientes argentinos, aquellos que
no tienen una filiación determinada con ningún
partido especifico y consagran su voto con absoluta
libertad de acción.
Previsión de la demanda
Tendencia de voto por partidos (marzo de 1999,
investigación de la UBA) :
La intención de voto a Presidente en 1999 por
partidos muestra una importante ventaja para la
Alianza por encima del PJ (41% y 31.5%
respectivamente, en tendencia de voto). Sin embargo,
al realizar las comparaciones respecto de las
mediciones realizadas a lo largo del año se observa
una constante recuperación del PJ, en detrimento de
la Alianza. Al aplicar una recta de regresión sobre
los valores ya obtenidos se advierte que, de
mantenerse esta tendencia, el PJ y la Alianza se
encontrarían en una situación de paridad en la
intención de voto en Marzo de 1999.
Candidaturas presidenciales:
Eduardo Duhalde encabeza las
preferencias entre los candidatos a Presidente
preferidos con el 22.4% de las menciones. A
continuación se sitúan Fernando De la Rúa (21.4%) y
Graciela Fernández Meijide (21%), mientras que Ramón
Ortega obtiene un 17.4% de las preferencias. Domingo
Cavallo concentra las preferencias del 6.8% de los
entrevistados, en tanto que otros candidatos del PJ
reciben el 2.6% de las adhesiones.
Elecciones presidenciales
(encuestas de mediados de agosto de 1999, de Julio
Aurelio):
Ahora es el mismísimo Julio Aurelio, el encuestador
oficial del comité de campaña del Partido
Justicialista, anuncia que el candidato presidencial
del justicialismo ha subido, en veinte días, de una
intención de voto de 27,6 por ciento a 34,8 (es
decir, ha tenido un crecimiento del 26,06 por
ciento).
El tremendo salto se ha producido, según verifica
Aurelio, entre el 15 de agosto y comienzos de
septiembre. O sea, ha coincidido con la entrada en
escena de Duda Mendonça, la luminaria en estrategia
política contratada por Duhalde en Brasil, y con el
anuncio del plan de concertación, con el cual el
candidato justicialista ha procurado arrastrar al
doctor Fernando De la Rúa a su propio rincón.
Los datos del encuestador oficial del PJ revelan que
la fórmula de la Alianza tiene el 44,7 por ciento de
los votos y la del Partido Justicialista, el 34,8.
El 16 de agosto, Julio Aurelio, al concluyó su
penúltimo sondeo en todo el país: De la Rúa obtenía
el 46,8 por ciento de los votos y Duhalde el 27,6
por ciento.
La diferencia era, por lo tanto, del 19,2 por
ciento; esto es, dos décimas por encima de la
estimación de Mora y Araujo, que arrancó de Duhalde.
Identificación de la oportunidad en base a una
investigación de mercado.
En un contexto como en 1997-1999, La Alianza logró
canalizar, a partir de la sinergia de dos fuerzas,
la posibilidad y el deseo subyacente , que se le
podía ganar al peronismo, encarnado en la Imagen de
Menem-Duhalde. Tal es así que se arma desde ese
entonces , el llamado menemduahaldismo, y que sería
el estigma para Duhalde.
La gente, estaba mal económicamente, ya se empezaba
a desgastar la imagen de Menem, y en particular
resaltando los puntos negativos: "estos roban y
encima te muestran el Botín..."
De esta forma, ya con la idea fija en la gente que
se le podía ganar al PJ, se arma la Alianza,
presentando como candidato a presidente a De La Rúa.
La Alianza desarrolló en su campaña un plan de
marketing para contrarrestar la imagen de corrupción
y de superficialidad que tenía el gobierno de Carlos
Menem. Cuando el gobierno del Partido Justicialista
comenzaba a descender la curva de su imagen
positiva, según las encuestas realizadas pro la
consultora Gallup en septiembre de 1999, la Alianza
aprovechó para impactar de lleno contra los puntos
más débiles de aquel oficialismo. Prometió el final
de la "fiesta de algunos pocos", sin importarles
demasiado el esquema que tendría su futuro gobierno.
Sin embargo, esa estrategia le sobró para seducir a
casi la mitad de los electores argentinos.
En síntesis, la Alianza detectó la oportunidad de
ganar las elecciones presidenciales de octubre de
1999, debido al gran debilitamiento del
Justicialismo, causado por los dos períodos de
gobiernos consecutivos del ex – presidente Carlos
Saúl Menem.
Objetivos de la campaña
Afianzar y fortalecer la Alianza como fuerza
política.
Ganar las elecciones presidenciales del 24 de
octubre de 1999.
Segmentación
Marketing mix
Estrategia de Política de Producto:
Análisis del candidato
El asesor político, Dick Morris, aconsejó a Fernando
De la Rúa abolir la costumbre de flexionar los
brazos llevando las manos hacia los hombros, porque
dice "da la sensación de que tiene los brazos
cortitos".
También ha realizado una cirugía con fines estéticos
: Se ha quitado un lunar situado entre la nariz y el
ojo, pero lo ha hecho dos años atrás, para no ser
acusado de frívolo en época de campañas políticas
para su candidatura presidencial.
El candidato de la Alianza quiere demostrar que es
auténtico evitando la simpatía. Se muestra como un
padre comprensivo que aunque no festeja los chistes,
los tolera.
Se lo definió como el señor Ingles, sobrio, serio,
hasta aburrido, en contraposición a la fiesta
menemista, con la idea de fuerte, seguro,
(recordemos que usó mucho el color azul marino que
es la seguridad); ante lo despampanante de la forma
de vestir de Menem.
Análisis del partido
Las ideas fuerza centrales de la Alianza son:
Organizar la Nación como una República Democrática
moderna.
Garantizar a la sociedad el crecimiento económico
que incluya la movilidad social ascendente y la
erradicación de la pobreza.
Dotal al Estado de funcionarios calificados y de una
administración honesta y transparente.
Lograr que la desocupación retroceda a tasas
históricas aceptables. Eliminar el trabajo en negro
y la precariedad y alcanzar la meta de trabajo
estable en blanco y por tiempo indeterminado.
Contar con una justicia independiente y proba,
erradicando la corrupción y la impunidad.
Asegurar el funcionamiento republicano de las
instituciones del estado, la independencia de
poderes.
Fernando De la Rúa fue el dirigente político con
mejor imagen. En efecto, recibió la mejor
calificación positiva (42.5%) y obtiene los más
bajos niveles de evaluación negativa (18.5%).
Análisis del programa
Programa electoral de la Alianza:
PLENO EMPLEO: Poner en marcha una economía que
generará ,progresivamente, los empleos productivos y
estables que se necesitan para terminar con la
indignidad del desempleo.
IGUALDAD DE OPORTUNIDADES: Hacer cumplir la
constitución y las leyes a todos, sin excepciones ni
privilegios. Combatir toda forma de discriminación :
personal, social y regional .
Forzar a los super-evasores a pagar sus impuestos y
cuidar que la riqueza, en lugar de concentrarse en
un grupo de privilegiados, llegue a toda la
sociedad.
LA MEJOR EDUCACIÓN: Garantizar que la educación
pública en todos sus niveles, disponga de los
recursos necesarios para cumplir con su función.
Toda su función.
LA SALUD COMO UN DERECHO: Asegurar la salud para
todos. Crear un sistema con cobertura universal e
igualitaria ,que proveerá atención a todos los
habitantes: desde la prevención y la asistencia
primaria hasta la medicina de alta complejidad.
UN ESTADO SIN CORRUPCIÓN: Ser implacables con la
corrupción . Quienes hayan cometido delitos contra
la administración pública , deberán rendir cuentas a
la justicia. Cerrar todos los agujeros por los
cuales hoy se escapa la plata que hace falta, y
volcarla a la atención de los vastos sectores
sociales con necesidades básicas insatisfechas.
UNA COMUNIDAD SIN MIEDOS: Devolver la seguridad a
los Argentinos, combatiendo el delito.
Llevar adelante los proyectos para tapar las lagunas
de la ley penal, seguir luchando por una justicia
confiable y construir fuerzas policiales
profesionales, eficientes y limpias .
Al mismo tiempo, actuar sobre los condicionantes
sociales de la violencia y el delito generalizados :
la exclusión y la injusticia.
Estrategia de Política de precios
El electorado sentía un costo de duda elevado,
debido a que la Alianza era una fuerza nueva, por lo
que no podían comparar con resultados anteriores el
cumplimiento de las promesas difundidas en la
campaña.
Los costos económicos y temporales están presentes
en todas las elecciones, pero no podemos estimarlos
concretamente para estas elecciones.
El precio que se le pide al elector es su voto, que
se considera como la suma de estos costos.
Estrategia de Política de distribución
Dentro de los métodos utilizados para acercar a
Fernando De la Rúa al electorado podemos mencionar:
visitas a las provincias, a programas de televisión,
actos públicos, entrevistas en prensa escrita,
publicidades, entre otros.
Asimismo se realizaron trabajos en las sedes del
partido político, que consistían en trabajos
informativos y apoyo a la campaña.
Estrategia de Política de comunicación
Instrumentos de comunicación:
Publicidad televisiva, radial, de exterior y
gráfica.
Se diseñó una página de internet (www.alianza.org.ar).
Relaciones públicas se llevaron a cabo actos
públicos en distintos lugares del país.
Promoción de ventas: se diseñaron folletos que
contenían la propuesta de la Alianza, que se
distribuyeron en la vía pública, en todo el país.
Cuando De la Rúa tuvo que elegir quién se haría
cargo de la publicidad de su campaña política, no
conocía a Ramiro Agulla.
Agulla hizo lo que mejor sabe hacer, sintetizar.
Dijo: "Fernando, lo que usted quiere decir es que se
puede estabilizar un país y ser corrupto, pero no se
puede hacer crecer un país sin ser honesto".
En ese entonces, el escenario político estaba copad
o por Carlos Menem (69), su lucha obsesiva por
lograr la re-reelección y su pelea con Eduardo
Duhalde (58). Agulla no tardó ni media tarde en
armar su comercial iniciático: De la Rúa parado,
golpeando con el puño el escritorio (con sonido de
puñetazo obviamente amplificado) diciéndole a Menem
que lea la Constitución.
El trabajo de Agulla no se limitaba, a hacer
publicidades. También consiste en construir la
imagen del candidato, una imagen que la gente quiera
comprar. Agulla trabajó sobre todo en el lenguaje y
en los gestos. En el primer punto, la idea era
clarísima: había que evitar a toda costa que De la
Rúa adoptara el típico y tradicional lenguaje
radical. En cuanto a los gestos, el consejo fue
enfatizar el discurso con los brazos, que siempre
deberán abrirse, ir hacia afuera (nadie lo hacía
mejor que Perón) y nunca en sentido contrario.
Las reuniones del equipo de comunicadores de la
Alianza suelen hacerse una vez por semana.
Participan Agulla, Lopérfido, Antonito de la Rúa,
Carlos Souto, Luis Sthulman y David Ratto.
Mensajes publicitarios:
Mostraban la idea de seriedad, además de ser la voz
de los desesperanzados: "seré el médico, seré el
maestro, seré el que de trabajo....", esa era la
idea, por esto también de aburrido.
Un fuerte sentimiento de esperanza en la música y
los relatos armados por el publicita Agulla, salía
como desde el fondeo del alma "SOMOS MAS", los que
queremos el cambio, somos mas los que luchamos
contra la corrupción menemista o menemduhaldismo.
Por esto fue importante la Diferenciación de Ruckauf
, de Duhalde y de De la Rúa.
Pero esto tenía una fuerte campaña mediática a favor
de la Alianza , se podía ver que las denuncias eran
para exasperar a la gente, generar esa bronca que
canalizó bien De la Rúa., y además por el tema de
contexto económico ganó De la Rúa.
La idea de utilizar el tono monocorde y
definitivamente aburrido de De la Rúa como elemento
de campaña había sido discutida infinidad de veces
en el equipo de comunicación. Luis Sthulman había
escrito un breve documento sobre el punto, donde
decía: El aburrimiento de De la Rúa tiene que ser
una ventaja estratégica de la campaña, versus el
divertimento de Menem.
Agulla elaboró el mensaje publicitario, donde la
idea principal era: -Dicen que soy aburrido, será
porque no manejo Ferraris. Será para los que se
divierten mientras hay pobreza, será para quienes se
divierten mientras hay desocupación, para quienes se
divierten con la impunidad. ¿Es divertida la
desigualdad de la justicia, es divertido que nos
asalten y nos maten en las calles, es divertida la
falta de educación? Yo voy a terminar con esta
fiesta para unos pocos. Voy a construir una
Argentina distinta que va a educar a nuestros hijos,
va a proteger a la familia, va a encarcelar a los
corruptos. Y al que no le gusta, que se vaya. No
quiero un pueblo sufriendo mientras algunos pocos se
divierten. Quiero un país alegre, quiero un pueblo
feliz.
Todos coincidían en que, además, el guión del aviso
tenía otras ventajas: por un lado, desplazaba a un
segundo plano otros defectos del candidato que
aparecían resaltados en las encuestas, como su
debilidad, e insistía en la confrontación con Menem,
que era el terreno en el que la Alianza mejor se
había movido, y que dejaba fuera de juego a Eduardo
Duhalde. Aun así seguía habiendo prevenciones.
Publicidad de exterior (afiches): La foto muestra al
candidato en un primerísimo primer plano de 3/4 de
perfil que focaliza en la mirada: una mirada que no
va dirigida al espectador del cartel sino a un
"fuera de campo": lo no retratado, el futuro.
Georges Pèninou denomina a esto "construcción de la
imagen en tercera persona", modalidad que se
caracteriza por una implicación débil y el
distanciamiento afectivo. Aquí se intenta "borrar"
la subjetividad del enunciador, es el lector quien
tiene la ilusión de "descubrir" la escena, por
contraste con la construcción en primera persona en
la que la mirada frontal supone una fuerte
interpelación al lector. De esta manera el modo que
puede reconocerse en este enunciado publicitario es
el Indicativo (lo "invisible", lo presupuesto, la
indicación de valores que se aceptan o rechazan en
un marco social determinado), por oposición al modo
imperativo reconocible en el otro afiche (la
instancia -puesta en evidencia- a votar al
candidato).
En el afiche pequeño "De la Rúa presidente" se
visualizan estrategias que pueden ser definidas como
más "tradicionales": primer plano, mirada frontal,
iluminación también frontal, expresión de
distensión, sonrisa afable. Además, pueden verse el
saco y la corbata, que desde el diseño y la
combinación, remiten a la sensación de una
"formalidad relajada". En su conjunto, la imagen
fotográfica transmite tranquilidad, relax,
distensión. Esto permite pensarla en términos
contrapuestos con la imagen del afiche "Presidente
De la Rúa": la expresión es adusta, seria; el gesto
sugiere concentración, compromiso, preocupación, lo
que podría interpretarse como un gesto acorde a la
situación general del país. Remitiéndonos a los "a
priori" culturales actualizados en el afiche,
podemos decir que esta expresión de seriedad y
compromiso responde a las expectativas respecto de
la gestión del futuro presidente.
El afiche "De la Rúa presidente", pertenece a un
momento de la campaña previo a la interna partidaria
en la que se definió la candidatura presidencial de
Fernando De la Rúa. En él, el recurso a una imagen
relajada y distendida del candidato responde al
estereotipo de "aburrido" que se le había asignado.
En cambio, en el afiche "Presidente De la Rúa" se le
asigna una valoración positiva al supuesto
"aburrimiento" equiparándolo a los valores de
compromiso, seriedad, perfil bajo. Esta estrategia
es diseñada a partir de una contraposición respecto
del perfil asignado al entonces presidente, Carlos
Menem, miembro del partido opositor. La gestión
menemista se caracterizó por las reiteradas
apariciones del presidente en los medios de
comunicación, muchas veces en relación con
"escándalos" vinculados a su vida privada (su
divorcio de Zulema Yoma, romances varios, supuestos
hijos no reconocidos). Además, sus vínculos con
personajes de la "farándula" y del mundo del
espectáculo en general, así como actitudes que
podrían caracterizarse como "frívolas" (viajar
siempre acompañado de su peluquero personal,
someterse a supuestas cirugías estéticas),
contribuyeron a reforzar este perfil. No
casualmente, circuló socialmente un slogan que
condensa estos rasgos definitorios de la imagen de
su gestión: "pizza con champagne". Frase que no
solamente refiere a una comida habitual, en ese
momento, en la quinta presidencial sino que además
remite a la idea de lo festivo, lo carnavalesco, lo
grotesco de conjugar elementos tan disímiles.
Entonces, las estrategias antes mencionadas en
relación con la definición de un perfil para el
candidato de la oposición, tendieron a la
construcción de una "respuesta" –como hemos visto,
en términos de contraposición- a la "frivolidad"
asignada al presidente Menem.
Este contrapunto se vio reforzado desde distintos
lugares en lo que podríamos denominar la "discursividad"
de la campaña: austeridad y honestidad versus el
despilfarro y la corrupción atribuidas a la gestión
menemista; la búsqueda de consensos y de acuerdos
versus el autoritarismo, cuya figura emblemática la
constituyen los "decretos de necesidad y urgencia" a
los que Menem recurrió en repetidas oportunidades.
Para concluir este análisis, nos resulta interesante
centrar la atención en la inversión de las
estrategias y, por lo tanto del sentido, que opera
entre ambos afiches. Desde la leyenda, que funciona
como relevo en relación con la imagen, el afiche más
pequeño recurre a la fórmula tradicional de
cualquier candidatura, esto es anteponer el apellido
al cargo al que el candidato aspira. Así, "De la Rúa
presidente" opera en términos de propuesta y de
evidencia en la búsqueda de votos. En cambio, la
inversión de la leyenda en el otro afiche,
"Presidente De la Rúa" resignifica el conjunto del
mensaje, en la medida en que desde la fórmula verbal
inviste al candidato con un cargo al cual, en
realidad, aspira. Se presenta como un presente
concreto, lo que en verdad constituye un futuro
posible. Desde la mirada, el cambio de dirección
marca un cambio en el "horizonte" del mensaje: en el
afiche pequeño se plantea expuestamente el objetivo
de conseguir el voto del eventual lector. La meta
entonces es la elección en sí misma. Por el
contrario, en el afiche grande la mirada dirigida al
supuesto futuro, desplaza la meta a un "más allá" de
la instancia electoral.
"Somos más": En esta foto es interesante el análisis
del nivel iconográfico, en el que entran en juego
los estereotipos sociales: estereotipo del hombre y
de la mujer, pero del hombre y la mujer políticos,
ejecutivos: camisa y saco para él, también para
ella. Un adorno sobrio y las uñas cortas,
discretamente esmaltadas "muestran" una mujer capaz
de lidiar en un ámbito de hombres, pero que conserva
su femeneidad. Nos detendremos particularmente en la
pulsera, ya que en el conjunto de la imagen
constituye un elemento distintivo del brazo de la
mujer. Se trata de un brazalete de formas rectas,
sobrio tanto desde el color como desde el diseño. La
femeneidad, que parece emerger de la pulsera, es una
femeneidad combativa, luchadora, tenaz.
El nivel plástico, subnivel cromático contribuye a
reforzar el estereotipo: es frecuente la asignación
de colores oscuros (grises, negros, marrones) para
la vestimenta masculina y colores pasteles (en este
caso, rosa viejo) para la vestimenta femenina.
Además, es interesante poner en evidencia lo
culturalmente codificado: se completa la sinécdoque
visual desde el sobreentendido de que se trata de
las manos de Fernando De la Rúa y de Graciela
Fernández Meijide.
Los brazos en alto con las manos entrelazadas
remiten a una convención que los constituye en una
expresión de triunfo.
La convivencia, en una superposición metonímica de
los brazos y la A de la Alianza, refuerza el
sentido, "contagiando" recíprocamente los atributos,
tanto desde la "forma" como desde el "contenido". En
relación con lo morfológico, el impacto es visual.
En tanto, desde los contenidos supuestos, la A de la
alianza condensa el sentido más expuesto de la
coalición política, así como remite a la consecución
de un consenso, de un logro de acuerdo entre partes
distintas. Las manos entran en un interesante juego
retórico con el relevo que supone la leyenda "somos
más": somos más entre hombres y mujeres, somos más
entre radicales y frepasistas, somos más "nosotros"
que "ellos". Vale la pena deternos aquí para
reflexionar respecto del "nosotros" inclusivo
propuesto desde el "somos" de la leyenda. Una
reflexión original en relación con esta forma de
enunciación, la sugiere Leonor Arfuch, quien señala:
"La equiparación entre enunciador y destinatario que
sugiere el ‘nosotros’ inclusivo es reforzada
reiteradamente por las partícula ‘todos’, que
aparece como síntesis de un amplio espectro social y
sectorial donde el discurso se proponía producir
efectos de reconocimiento: trabajadores,
empresarios, productores, intelectuales, mujeres,
jóvenes y tercera edad."
Acerca de la interpelación inclusiva, Javier Auyero,
citando a Emilio De Ipola, afirma: "Como lo
demuestra De Ipola, existe una permanente
ambivalencia, una tensión, un ida y vuelta entre
inclusión y exclusión. [...] De acuerdo a De Ipola
[quien propone un análisis de la discursividad
peronista], ‘Podemos parafrasear esa ambivalencia en
los siguientes términos: ‘ soy como ustedes, soy
también un soldado; soy igual a ustedes, puesto que
soy vuestro hermano, pero soy también diferente de
ustedes, puesto que soy vuestro hermano mayor; soy,
como ustedes un trabajador, pero a diferencia de
ustedes soy el primer trabajador’, etcétera.
Para finalizar, es interesante señalar cómo se torna
evidente, en este afiche de un modo particular, la
remisión a la condensación de "a priori" culturales
propia del discurso publicitario político: en este
caso, se manifiestaen la gran cantidad de elementos
del enunciado que deben ser repuestos desde las
competencias culturales. La ausencia de elementos en
la imagen dan cuenta de la presencia de un conjunto
de "a prioris" que completan la lectura.
Resultados alcanzados con la implementación de la
estrategia comercial
Como se puede observar en el cuadro siguiente, la
Alianza triunfó en las elecciones presidenciales,
alcanzando de esta manera el objetivo planteado en
el plan de marketing.
Fernando De la Rúa obtuvo un 48,5% de los votos del
mercado electoral, seguido por la fórmula presentada
por el PJ (Duhalde – Ortega) con un 38%, y en un
tercer lugar se ubicó el partido Acción por la
República, con su candidato Domingo Cavallo, con un
10,5%.
Elección de presidente y vicepresidente de la Nación
Fecha : 24 de octubre de 1999
Sistema electoral: elección directa en doble vuelta
según lo establece la Constitución Nacional
reformada en 1994.
Padrón electoral: 24.201.563 inscriptos
Votantes: 19.878.018
Participación electoral: 82,14%
* La Alianza por el Trabajo, la Justicia y la
Educación estuvo conformada por las siguientes
agurpaciones: UCR, Frente Grande, Democracia
Progresista, Partido Intransigente, Partido
Socialista Democrático, Partido Socialista Popular,
Partido Demócrata Cristiano, MID, Partido
Autonomista (Corrientes) y el Partido Liberal
(Corrientes).
** La Alianza Concertación Justicialista para el
Cambio estuvo integrada por los partidos :
Justicialista, Conservador Popular, Política Abierta
para la Integración social, Frente de los Jubilados,
Progreso social, Confederación Laborista, Movimiento
Regional del Pueblo (Salta), Movimiento Federalista
Pampeano, Partido Nuevo (Córdoba y Corrientes),
Movimiento Popular Bonaerense, Movimiento Popular
Unidad (Santiago del Estero), Acción Chubutense,
Movimiento Patriótico de Liberación (San Luis),
Partido Federal (Mendoza), Alianza Todos por Entre
Ríos, Alianza Unión para el Nuevo Chaco, Alianza
Unidos por Catamarca, Pueblo en Comunión (José C.
Paz), Unión Vecinalista (Esteban Echeverría),
Alianza Frente de Integración Federal (Capital
Federal), Alianza Frente para el Cambio de Catriel
(Río Negro), Alianza Frente de la Unidad (Formosa),
Frente Justicialista (Santiago del Estero y Salta),
Frente para el Cambio (Misiones), Frente
Justicialista de la Esperanza (San Juan),
Concertación Justicialista para el Cambio (Buenos
Aires, Jujuy y Salta), Jubilados en acción (Capital
Federal) y Acción ciudadana (Capital Federal).
*** No se incluyen los votos de los partidos que
llevan en sus boletas los candidatos de la fórmula
justicialista
**** La Alianza Acción por la República incluyó a :
Acción por la República, Partido Federal, Partido
Provincial Rionegrino,
Movimiento Patagónico Popular (Río Negro), Alianza
Nueva República en Acción (Mendoza) y Unión del
Centro Democrático
(Santa Fe)
Fuente: datos oficiales de la junta electoral
PARTE III
EVALUACION DE LA ESTRATEGIA DESARROLLADA
La estrategia creada, para la campaña electoral de
la Alianza, a nuestro parecer fue excelente. Se
transformaron las debilidades del candidato en
importantes fortalezas apreciadas por el electorado,
en contraposición con la imagen irradiada por Menem,
lográndose así una ventaja competitiva.
Se observo coherencia desde la planificación hasta
la implementación de la estrategia: en el objetivo,
el mensaje transmitido, la imagen comunicada, las
propuestas de gobierno presentadas, el plan de
medios seleccionado para la campaña y la mezcla
comercial.
El resultado obtenido en las elecciones
presidenciales, pone de manifiesto el excelente
trabajo realizado, tanto por el asesor político como
por el equipo de comunicadores. Casi la mitad del
mercado electoral se decidió por Fernando De la Rúa
en el momento de votar.
Para mas datos sugerimos ver el Plan 2000 allí vera
las cuestiones de contexto políticas del porque del
triunfo de De la Rua , recordemos que esto fue
realizado el 30-8-99 y las elecciones eran el 24-10.
Ficha Técnica:
MUESTRA: 2959 casos
general mayor de 18 años en condiciones de votar con
residencia habitual en los lugares de realización de
la encuesta.
ERROR ESTADISTICO GLOBAL: ± 1.8%
NIVEL DE SIGNIFICACION: 95.45 %
INSTRUMENTO DE
RECOLECCION DE DATOS: Cédula de entrevista
estructurada y precodificada de aplicación
domiciliaria..
DISEÑO MUESTRAL: Probabilístico por conglomerados
polietápicos con selección de la unidad final de
acuerdo a cuotas de sexo y edad.
PERIODO DE RECOLECCION DE DATOS:27 de julio al 7 de
agosto de 1998
BIBLIOGRAFIA
Servicio de consultoría Seprin 27/10/2000
Revista Noticias 13 de mayo de 2000
www.historiadelpaís.com.ar
www.alipso.com
Clarín zona 28/11/99
Revista de Idelcoop – Año 2000 – Volumen 27 - N° 123
Encuesta del PJ. LA NACIÓN (07/09/99)
Micro Seminario 22/10/99 año:9 nº :376 Editado por
la Oficina de Prensa de la Facultad de Ciencias
Exactas y Naturales de la Universidad de Buenos
Aires.
V Congreso de la Asociación Latinoamericana de
Investigadores de la Comunicación (ALAIC) 26 al 29
de abril de 2000 Santiago de Chile. Un análisis de
la campaña publicitaria política de Fernando De la
Rúa. Sonia SANAHUJA - Ana SILVA
HORACIO FERRECCIO (vision urbana) Alumno de 3º año
de Periodismo
almargen.com.ar Por Eduardo Rodríguez Leirado
Determinantes Económicos de los Resultados
Electorales en la Argentina.
Evidencia a partir de Datos en Panel. Emanuel
Abuelafia y Osvaldo Meloni*
Universidad Nacional de Tucumán
Julio aurelio www.aresco.com.ar
Gabriel E. Vitullo (Master en Ciencia Política por
la Universidad Federal do Rio Grande do Sul.
Actualmente está cursando el doctorado en esa misma
Universidad. Graduado en Derecho y en Ciencia
Política por la Universidad de Buenos Aires)
Libro: La Alianza (Formación y destino de una
coalición progresista) de Julio Godio, Editorial
Grijalbo, Buenos Aires, Argentina, 1998.
Por: Florencia Severin
florseverin@interlap.com.ar
