Por Alejo Canton, Presidente Vistage Argentina, www.vistage.com.ar

Las preguntas que tradicionalmente se hacen durante una entrevista, orientadas hacia el desempeño, las tareas y la responsabilidad son útiles, pero las respuestas a esas preguntas no suelen iluminar el compromiso o la inteligencia emocional que el trabajo requiere.
Cuando se hacen otras preguntas es sorprendente lo que se averigua.
Esos hallazgos pueden ayudarlo a tomar mejores decisiones, disminuir los cambios de personal y reducir de manera significativa los costos de contratación.

A continuación, una lista de preguntas legales, indiferentes al género y basadas en la conducta, diseñadas para hacer surgir las actitudes más profundas y complejas y los esquemas de pensamiento de un candidato para un puesto.

¿Qué me preguntaría en este instante?
¿Qué me resultaría verdaderamente sorprendente con respecto a usted?
¿Qué otra cosa?
¿Cuál es su verdadera motivación para cambiar de trabajo? No, la razón real (ponga a prueba, vuelva a poner a prueba) ¿Cuál es su filosofía con respecto a la fijación de metas?
¿Qué material de lectura encontraría yo en su mesa del living?
Cuénteme cómo y cuándo se encontró frente a un dilema ético y dígame qué pasó ¿Cómo se ganaba la vida cuando estaba en la universidad?
¿Cuán lejos ha llegado en sus viajes? (Tenga un mapa sobre su escritorio)
Hágame un diagrama circular (porciones de torta) donde aparezcan sus actividades durante ocho horas en un día cualquiera.
¿Usted es curioso? Si lo es, déme un ejemplo.
¿Cuál es su historia de éxito favorita? ¿Cuál es su historia de fracaso favorita?
¿Qué debería haberle preguntado y no lo hice?
¿Quiere ser millonario? ¿Por qué? ¿Qué está haciendo para estar preparado?
¿Está listo para renunciar a su trabajo en cinco días? ¿Qué harán sus empleadores cuando usted se vaya? ¿Qué cree que dirán de usted cuando se haya ido?
¿Alguna vez ha hecho un plan estratégico a 30, 60, 90 días para su trabajo o un trabajo futuro? (Bien, hoy es su día de suerte) Las investigaciones muestran que más del 75% de los ejecutivos carecen de cualquier forma de entrenamiento formal para entrevistar.
Las consecuencias de la falta de habilidad al hacer una entrevista tienen efectos duraderos y algunas veces son difíciles de reconocer hasta que es demasiado tarde. Se contrata a una persona inadecuada, o se pasa por alto alguien muy valioso. Utilice estas 15 preguntas en beneficio de su empresa y contrate aspirantes que sean verdaderamente apropiados para el trabajo.

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